Crescita organica, mercati nuovi, organizzazione più forte.
Per CEO e founder di aziende di medie dimensioni che vogliono crescere senza erodere quello che già funziona, aprire nuovi mercati o ridisegnare il modello commerciale. Con responsabilità di P&L e risultati verificabili.
Lavoro con te se...
La tua azienda deve crescere ma non vuoi perdere il controllo su margini e qualità mentre lo fai.
Vuoi aprire un nuovo mercato (Europa, Nord America, MENA) ma non sai da dove iniziare senza sprecare diciotto mesi.
Il tuo modello commerciale funzionava, ma l'azienda è cresciuta e la struttura non regge più.
Competenze maturate
- ▸Costruzione da zero di aziende in Europa, MENA e Nord America
- ▸Espansione cross-border e ingresso in nuovi mercati
- ▸Marketing playbook personalizzati per soluzione, prodotto e area geografica
- ▸Design e organizzazione di reti vendita su larga scala geografica
- ▸Disegno, governance e strategie personalizzate per canali di vendita
- ▸Pricing strategy e value-based pricing internazionale
- ▸Trasformazione sales e disciplina P&L
- ▸Cadenza operativa e governance multi-regione
- ▸Turnaround commerciale e ridisegno organizzativo
- ▸Integrazione AI nei processi commerciali e operativi
Competenze sviluppate in oltre 20 anni di leadership cross-border in Europa, Nord America e MENA.
Cosa ottieni
Non ricevi solo consulenza: porti a casa deliverable concreti che il tuo team può usare dal giorno dopo. Strumenti, framework, dashboard e roadmap eseguibili — tarati sul tuo contesto, allineati ai tuoi KPI.
- ▸Market blueprint e roadmap di ingresso
- ▸Marketing playbook per soluzione e area
- ▸Entity setup e fondamenta organizzative
- ▸Operating model multi-regione
- ▸Sales coverage model e governance canale
- ▸Pricing framework value-based
- ▸KPI dashboard e cadenza forecast
- ▸Roadmap esecutiva 90 giorni
- ▸AI roadmap in operations
Servizi
Quattro fasi, otto formati di ingaggio. Scegli il livello di immersione, dal diagnostico mirato all'advisory continuativo.
Strategic Diagnostic
Assessment 360°, blueprint commerciale, 90-day roadmap.
Market Entry Sprint
Lancio strutturato in un nuovo paese: entity setup, primi distributori/clienti, GTM.
Execution Sprints
Esecuzione hands-on con cadenza KPI, governance e traction misurabile.
Channel & Sales Re-design
Ridisegno canali di vendita, governance partner, sales force overhaul.
Interim Leadership
CSO/COO/CCO temporaneo per turnaround, scale-up, integration.
AI & Ops Transformation
Mappatura processi, identificazione use case AI, roadmap di implementazione.
Pricing & Value Strategy
Pricing framework value-based, segmentazione, packaging.
Advisory Board / CEO Coaching
Sparring partner senior, accountability, network.
Metodo
Cinque principi operativi che guidano ogni ingaggio.
“Parto sempre dal P&L, non dal sales funnel.”
“Nelle prime 2 settimane riduco la complessità, non la aumento.”
“Misuro il progresso in settimane, non in trimestri.”
“L'AI è un moltiplicatore di intelligenza umana, non un sostituto.”
“Il mio successo si misura quando divento dispensabile.”
Track record
Sei archetipi rappresentativi di interventi reali, presentati in forma anonimizzata.
MENA Hub from scratch
Costruzione del primo presidio commerciale di un produttore europeo. Setup hub Dubai, partnership con distributori chiave in 14 paesi MENA, primo P&L regionale, team cross-funzionale.
Filiale italiana di brand internazionale
Lancio da zero della subsidiary italiana di un gruppo internazionale. GTM iterativo, costruzione team multidisciplinare, governance KPI con loop feedback rapidi.
Avvio US entity per servizi infrastrutturali
Lancio entità California per gruppo di servizi infrastrutturali. Gestione contratti enterprise multi-million $ con clienti tier-1 (automotive ed EV). Governance delivery con KPI di accuracy.
Sales transformation in azienda industriale legacy
Ridisegno funzione commerciale: nuova organizzazione sales, lancio CRM, sistema KPI, brand new credit management.
Corporate turnaround
Riposizionamento operativo: ridisegno funzioni corporate, revamp co-marketing, workflow delivery strutturati.
Cross-region B2B leadership
Coordinamento commerciale di team distribuiti su 5 regioni per produttore di tecnologie elettriche/building. Design incentive system, segmentazione strategic accounts, localized campaigns.
Tutti gli interventi sono presentati in forma anonimizzata. I dettagli specifici sono disponibili in privato sotto NDA.
Insights
Articoli, analisi e strumenti operativi pubblicati su LinkedIn. Tre temi, una visione.
Strategie, governance e nuovi KPI nell'era dell'AI agentica.
Oltre il pilota: come gli agenti AI riducono i costi e moltiplicano la produttività
Il 94% delle aziende non vede valore significativo dall'AI. Ecco cosa cambia con l'agentica.
Il dividendo nascosto dell'AI: manager migliori, organizzazione più forte, dipendenti valorizzati
Contro-narrativa AI vs. tagli. Il triplo dividendo: la distinzione tra cost-out e capacity-up.
Lighting, HVAC, distribuzione elettrica: dove si nasconde il margine.
Espansione cross-border, MENA, EMEA: playbook operativi.
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FAQ
Risposte rapide alle domande più frequenti dei buyer.
Quanto dura un incarico tipico? +
Dipende dal formato. Strategic Diagnostic: 2-4 settimane. Execution Sprints: 6-12 settimane. Market Entry Sprint: 8-16 settimane. Interim Leadership: 3-9 mesi. Advisory Board: continuativo. La prima call serve a capire quale formato si adatta al tuo caso.
Lavori con founder o con leadership corporate? +
Entrambi. Affianco founder e CEO di scale-up nelle fasi di scaling internazionale, e leadership team di multinazionali in momenti critici (ingresso mercato, turnaround, post-merger integration).
Qual è il primo output tangibile? +
Un blueprint commerciale prioritizzato e una 90-day roadmap con owner, milestone, KPI e cadenza settimanale di esecuzione. Niente PowerPoint da 100 slide: documenti operativi che il tuo team può usare dal giorno dopo.
In quali aree geografiche operi? +
Europa (con focus Italia e UE), MENA (hub Dubai per 14 paesi tra Gulf, Levant e North Africa), Nord America. Esperienza diretta operativa in tutte e tre le aree, non da consulente esterno.
In quali settori hai più esperienza? +
Settori in cui ho operato direttamente come executive con responsabilità di P&L: lighting, HVAC, distribuzione elettrica, building tech e servizi infrastrutturali B2B. Più in generale lavoro con aziende industriali e B2B con go-to-market complesso che combina rete distributiva, key account e cross-border. Il metodo è settore-agnostico: i principi di crescita organica, ingresso mercato e ridisegno commerciale si applicano oltre i settori in cui ho avuto P&L diretto.
Puoi gestire l'integrazione AI nei processi commerciali e operativi? +
Sì, è uno dei formati di ingaggio. Mappatura processi, identificazione use case AI ad alto ROI, roadmap di implementazione realistica. Non vendo AI: integro l'AI dove riduce costi o aumenta performance.
Puoi supportare la selezione dei distributori? +
Sì, dal profilo partner ideale alla selezione, onboarding, governance e enablement. È un'area dove ho costruito reti distributive in più paesi e contesti culturali.
Come funziona il pricing dei tuoi servizi? +
La prima call di scoping (30 minuti) è gratuita. Da lì, prima dell'eventuale ingaggio completo, è disponibile un Pre-Diagnostic di 4 ore + brief scritto entro 5 giorni a €2.000 + IVA — 100% scalabile sul Strategic Diagnostic se firmato entro 30 giorni. I formati operativi seguono due logiche: fixed-fee per perimetro chiuso (Diagnostic, Sprint, Pricing) e retainer mensile per Interim Leadership e Advisory Board. Nessuna success fee: il mio incentivo è la qualità del processo, non l'outcome contingente.
Lavori solo o hai un team? +
Lead da solo. Per execution sprint complessi attivo specialisti (legal e fiscalisti locali, head hunter, marketing tecnici, talent partner) della mia rete in base alla necessità — sempre con piena trasparenza su chi entra nel team.
Come iniziamo? +
Tre passi. (1) Call di scoping di 30 minuti gratuita via Calendly: contesto, obiettivi, capiamo se uno dei formati si adatta. (2) Opzionale: Pre-Diagnostic di 4 ore a €2.000 + IVA con brief scritto entro 5 giorni — priority hypotheses e scope raccomandato per il full diagnostic, 100% scalabile sul Strategic Diagnostic se firmato entro 30 giorni. (3) Proposta scritta in 48-72h dopo la call (o dopo il pre-diagnostic). Per progetti sotto NDA, l'NDA si firma prima della seconda call.
Contatti
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Diretto
- Email: gianluca.davino@gdiconsulting.it
- Telefono: +39 340 354 2476
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- Base: Milano e Dubai
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